"קיימות הרבה הבטחות שווא של "גורו" באינטרנט לגבי מה זה להיות משפיע וכיצד אנשים רגילים יכולים להצליח בלילה, כאילו לכולם יש את אותה הזדמנות רק בזכות הטלפון הנייד. וזה לא כך: הטלפון שינה הרבה דברים, אבל המבנים של התעשייה, במידה רבה, נותרו זהים." ההצהרה היא של החוקר קאיו מוטה, דוקטורנט לתקשורת בתוכנית לתואר שני בתקשורת באוניברסיטת פאנטה מריה (POSCOM/UFSM), והמחבר של הספר "איך השפעה הפכה לעסק", שיצא בהוצאת Viseu. הספר חוקר כיצד יוצרי תוכן בונים מודלים עסקיים ומייצרים הכנסות באמצעות פעילות שלהם בפלטפורמות דיגיטליות.
כדי להבין את הדינמיקה של השוק הזה, קאיו השתתף באירועים בתעשייה וגם הפך ליצור תוכן, כדרך לחוות את הלוגיקות שהוא חקר. החוויה הובילה לפודקאסט "לא זו קולות הראש שלי", שהיה באוויר בין 2024 ל-2025 והפך לכלי העיקרי לאיסוף נתונים למחקר.
"היו צריכים ראיינים שיכולים להביא נקודות מבט שונות על תעשיית המשפיעים, שנקראתcreator economy(כלכלה של יוצרים),ועל העבודה היומיומית של היזמים בבניית העסק שלהם. רציתי לדבר עם כל הצדדים הרלוונטיים: יזמים עם עשרות שנים של ניסיון, צעירים שהצליחו בזכות הפופולריות שלהם בתקופת הקורונה, אנשים שנטשו את העבודות שלהם והפכו ליזמים, עיתונאים מהמדיה המסורתית שהסתגלו לתחום הדיגיטלי, מומחים בתחום, אנשי מקצוע שעובדים מאחורי הקלעים של האירועים, אנשי עסקים של יזמים ומנהלי סוכנויות ויועצים. זוהי נקודת המבט המגוונת, המבוססת על תיאוריה, שבה מצאתי את התשובות העיקריות למחקר", מסביר מוטה.
בין 19 המרואיינים יש לואיס פוטר, מבית RBS ופודקאסטר, ולו קאלדינו, מתוך ערוץ "Histórias de Ter.a.pia". כמו כן, השתתפו אנשי מקצוע מסוכנויות ומומחים בתחום, כמו רפא לוטו, מנכ"ל Youpix; ויטור באסטוס, מייסד Tambor.biz; ומארקוס וניסיו פריייר, שותפים מייסדים של Play9. בנוסף, משתתפים במחקר: דה באסטוס, פרסומנית ויוצרת של הפרופיל "Criando Crianças Pretas"; אנא פולה פאסארלי, מבית Brunch; וקרלוס סקפיני, שותף מייסד של Music2/Mynd ושותף ב-Billboard Brasil.
המחקר החל כעבודה של המחקר לתואר שני של קאיו מוטה, שהוצגה ב-POSCOM/UFSM בשנת 2025, והתעמקה במהלך השנה הראשונה של הדוקטורט, גם בתוכנית. עבור החוקר, הפרסום מייצג הזדמנות לתרום לדיון בתחום המתפתח, אשר עדיין מרוכז בעיקר במרכזים הגדולים של המדינה. "אני מרגיש גאווה עצומה שאני יכול לתרום לתחום שצומח ומתמקד באזור ריו-סאו פאולו, על סמך מחקר מדעי שנבנה במחוז של ריו ג'אנרו דה סול", אומר מוטה.