「インターネットのインフルエンサーに関する多くの誤った情報が飛び交っている。インフルエンサーとは何か、そして人々がスマートフォンのおかげで一夜にして富を築くことができるという誤った考えがある。しかし、実際には、スマートフォンは多くの変化をもたらしたが、業界の構造は依然として同じである。」 これは、サンタマリア連邦大学コミュニケーションプログラムの博士課程学生であり、Viseu出版社から出版された書籍「インフルエンシングをビジネスにする方法」の著者であるCaio Motta氏の声明である。この書籍は、コンテンツクリエーターがデジタルプラットフォームでの活動を通じてビジネスモデルを構築し、収入を得る方法を調査している。
この市場のダイナミクスを理解するために、Caioは業界イベントに参加し、またコンテンツクリエーターになることで、研究していた論理を体験した。この経験から、2024年から2025年にかけて放送されたポッドキャスト「私の頭の中の声ではない」が生まれ、これは研究の主要なデータ収集手段となった。
「インフルエンサー業界に関する異なる視点を持つインタビュー対象者が必要だった。」creator economy(クリエイター経済),そして、クリエイターたちが日々、ビジネスを構築する活動について。私は、あらゆる側面からの意見を聞き出すことに注力しました：数十年間の経験を持つクリエイター、パンデミックで急成長した新興のクリエイター、キャリアチェンジしてコンテンツ制作に専念する人々、伝統メディアのジャーナリスト、業界専門家、イベントの裏側で働くプロフェッショナル、クリエイターの企業家、エージェンシーとコンサルティング会社のリーダーなど。多様な視点と理論に基づいた分析こそが、この研究の主要な答えを見つけるための鍵であると、モッタは説明しています。
19人のインタビュー対象者には、RBSグループのルチアーノ・ポットター（ポッドキャスター）と、Histórias de Ter.a.piaのルカス・ガルディノが含まれています。また、Youpixのラファ・ロットCEO、Tambor.bizのヴィトル・バストス創業者、Play9のマルクス・ヴィニシウス・フェイレイなどのエージェンシーのプロフェッショナルや業界専門家も参加しています。さらに、Deh Bastos（Criando Crianças Pretasのプロパガンダ）、Ana Paula Passarelli（Brunch）、Carlos Scappini（Music2/MyndとBillboard Brasilの共同創業者）も参加しています。
この研究は、2025年にPOSCOM/UFSMでディセプションの学位を防御したカイ・モッタの修士論文から始まり、博士課程の最初の1年間にも継続されました。研究者によると、この出版は、急速に拡大し、主要な都市に集中している分野に関する議論に貢献する機会である。「私は、リオ・グランデ・ド・スル州の地方で根ざした科学的な研究を通じて、リオ・サンパウロ軸に成長している分野に貢献できることを非常に誇りに思っています」とモッタは述べています。