«در فضای آنلاین، بسیاری از وعدههای دروغین در مورد آنچه که یک تاثیرگذار است و چگونگی ثروتمند شدن افراد عادی از شب به روز، فقط به دلیل داشتن یک گوشی هوشمند، وجود دارد. اما اینگونه نیست: تلفن همراه بسیاری از چیزها را تغییر داده است، اما ساختار صنعت تا حد زیادی همان مانده است.» این اظهار نظر را محقق کایو موتا، دکترا در ارتباطات در برنامه تحصیلات تکمیلی ارتباطات دانشگاه فدرال سانتا ماریا (POSCOM/UFSM) و نویسنده کتاب «چگونه تاثیرگذاری به یک کسب و کار تبدیل شد»، منتشر شده توسط انتشارات ویسوس، بیان میکند. این کتاب نحوه ساخت مدلهای کسب و کار توسط تولیدکنندگان محتوا و ایجاد درآمد از طریق فعالیت در پلتفرمهای دیجیتال را بررسی میکند.
برای درک دینامیکهای این بازار، کایو در رویدادهای این بخش شرکت کرد و همچنین به عنوان تولیدکننده محتوا فعالیت کرد، به عنوان روشی برای تجربه منطقهایی که تحقیق میکرد. تجربه به وجود آمده منجر به پادکست «صداهای درون سر من» شد که بین سالهای 2024 و 2025 پخش شد و به ابزار اصلی جمعآوری دادههای تحقیق تبدیل شد.
نیاز به مصاحبهکنندگانی بود که بتوانند دیدگاههای متفاوتی را در مورد صنعت تأثیرگذاران، که به آن صنعت تأثیرگذاری گفته میشود، ارائه دهند.اقتصاد خالق(اقتصاد تولیدکنندگان),و کار روزانه سازندگان در ساخت کسبوکارهایشان است. من با تمام جنبههای ممکن صحبت کردم: سازندگانی با دههها تجربه، تازهواردانی که در دوران همهگیری ویروسسازی کردند، افرادی که شغلهایشان را رها کردند و حرفه خود را برای زندگی از طریق تولید محتوا تغییر دادند، روزنامهنگاران رسانههای سنتی که به فضای دیجیتال تطبیق یافتند، متخصصان صنعت، حرفهایهایی که در پشت صحنه رویدادهای مختلف کار میکنند، کارآفرینان سازنده و رهبران آژانسها و مشاورهها. در این دیدگاه متنوع، که به نظریه متصل بود، من پاسخهای اصلی را برای تحقیقم یافتم»، موتا توضیح میدهد.
در میان ۱۹ مصاحبهشده، لوسیانو پاتر، از گروه RBS و پادکستساز، و لوکاس گالدینو، از کانال تاریخهای سهشنبه، حضور دارند. همچنین متخصصان و کارشناسان صنعت، از جمله رافا لوتو، مدیرعامل Youpix؛ ویکتور باستوس، بنیانگذار Tambor.biz؛ و مارکوس وینیسیوس فریره، شریک بنیانگذار Play9، شرکت کردند. این تحقیق همچنین شامل ده باستوس، تبلیغکننده و سازنده پروفایل «ایجاد کودکان سیاهپوست»؛ آنا پائولا پاسارلی، از Brunch؛ و کارلوس اسکاپینی، بنیانگذار مشترک Music2/Mynd و شریک بیلبورد برزیل است.
تحقیق از پایاننامه کارشناسی ارشد کایو موتا آغاز شد که در سال ۲۰۲۵ در POSCOM/UFSM دفاع شد و در طول سال اول دکترا در همان برنامه عمیقتر شد. برای محقق، انتشار این مقاله فرصتی است تا به بحث در مورد حوزهای در حال گسترش و هنوز متمرکز در مراکز بزرگ کشور کمک کند. «من بسیار افتخار میکنم که بتوانم به حوزهای که در حال رشد است و در محور ریو-سائو پائولو متمرکز است، از طریق تحقیق علمی ساخته شدهای که در داخل ریو گرانده جنوبی واقع شده، کمک کنم.» موتا اظهار میدارد.