“Existe muita falsa promessa de guruzinho de internet no meio sobre o que é ser um influenciador e como pessoas comuns enriquecem do dia para a noite, como se todos tivessem a mesma oportunidade só por conta do smartphone. E não é assim: o telefone mudou muita coisa, mas as estruturas da indústria, em boa parte, permanecem as mesmas.” A afirmação é do pesquisador Caio Motta, doutorando em Comunicação no Programa de Pós-Graduação em Comunicação da Universidade Federal de Santa Maria (POSCOM/UFSM) e autor do livro Como a Influência Virou Negócio, lançado pela Editora Viseu. A obra investiga como criadores de conteúdo constroem modelos de negócio e geram renda a partir da atuação nas plataformas digitais.
Para compreender as dinâmicas desse mercado, Caio participou de eventos do setor e também se tornou criador de conteúdo, como forma de vivenciar as lógicas que pesquisava. A experiência deu origem ao podcast Não São Vozes da Minha Cabeça, que esteve no ar entre 2024 e 2025 e se tornou o principal instrumento de coleta de dados da pesquisa.
“Eram necessários entrevistados que pudessem trazer diferentes visões sobre a indústria dos influenciadores, chamada de creator economy (economia dos criadores), e o trabalho diário dos criadores na construção de seus negócios. Busquei conversar com todos os lados possíveis: criadores com décadas de experiência, novatos que viralizaram na pandemia, pessoas que abandonaram seus empregos e mudaram de carreira para viver da criação de conteúdo, jornalistas da mídia tradicional que se adaptaram ao meio digital, especialistas do setor, profissionais que atuam nos bastidores dos eventos, empresários de criadores e líderes de agências e consultorias. Foi na visão plural, ligada à teoria, que encontrei as principais respostas para a pesquisa”, explica Motta.
Entre os 19 entrevistados estão Luciano Potter, do Grupo RBS e podcaster, e Lucas Galdino, do canal Histórias de Ter.a.pia. Também participaram profissionais de agências e especialistas do setor, como Rafa Lotto, CEO da Youpix; Vitor Bastos, fundador da Tambor.biz; e Marcus Vinícius Freire, sócio-fundador da Play9. Integram ainda a pesquisa Deh Bastos, publicitária e criadora do perfil Criando Crianças Pretas; Ana Paula Passarelli, da Brunch; e Carlos Scappini, cofundador da Music2/Mynd e sócio da Billboard Brasil.
A pesquisa teve início na dissertação de mestrado de Caio Motta, defendida no POSCOM/UFSM em 2025, e foi aprofundada durante o primeiro ano do doutorado, também no Programa. Para o pesquisador, a publicação representa uma oportunidade de contribuir para o debate sobre uma área em expansão e ainda concentrada nos grandes centros do país.“Sinto um orgulho muito grande em poder contribuir para uma área que vem crescendo e é concentrada no eixo Rio-São Paulo, a partir de uma pesquisa científica construída que tem sua sede no interior do Rio Grande do Sul”, afirma Motta.