"Il existe de nombreuses fausses promesses de réussite facile sur internet concernant ce que signifie être un influenceur et comment les gens ordinaires peuvent s'enrichir du jour au lendemain, comme si tout le monde avait la même opportunité simplement grâce au smartphone. Et ce n'est pas le cas : le téléphone a changé beaucoup de choses, mais les structures de l'industrie, en grande partie, restent les mêmes." L'affirmation est celle du chercheur Caio Motta, doctorant en communication au Programme de Post-Graduate en Communication de l'Université Fédérale de Santa Maria (POSCOM/UFSM) et auteur du livre "Comment l'influence est devenue un business", publié par l'éditeur Viseu. L'œuvre explore comment les créateurs de contenu construisent des modèles économiques et génèrent des revenus grâce à leur activité sur les plateformes numériques.
Pour comprendre les dynamiques de ce marché, Caio a participé à des événements du secteur et est également devenu créateur de contenu, afin de vivre les logiques qu'il étudiait. Cette expérience a donné naissance au podcast "Não São Vozes da Minha Cabeça", qui a été diffusé entre 2024 et 2025 et est devenu l'principal outil de collecte de données de la recherche.
"Il était nécessaire d'avoir des interviewés qui pouvaient apporter différentes perspectives sur l'industrie des influenceurs, appeléecreator economy(économie des créateurs),et le travail quotidien des créateurs dans la construction de leurs entreprises. J'ai cherché à discuter avec tous les acteurs possibles : des créateurs ayant des décennies d'expérience, des nouveaux venus qui ont connu un succès viral pendant la pandémie, des personnes qui ont quitté leur emploi et ont changé de carrière pour vivre de la création de contenu, des journalistes des médias traditionnels qui se sont adaptés au milieu numérique, des experts du secteur, des professionnels qui travaillent en coulisses des événements, des entrepreneurs de créateurs et des dirigeants d'agences et de cabinets de conseil. C'est grâce à cette vision pluraliste, fondée sur la théorie, que j'ai trouvé les principales réponses à la recherche", explique Motta.
Parmi les 19 personnes interrogées figurent Luciano Potter, du groupe RBS et podcasteur, et Lucas Galdino, du canal Histórias de Ter.a.pia. Rafa Lotto, PDG de Youpix, Vitor Bastos, fondateur de Tambor.biz, et Marcus Vinícius Freire, cofondateur de Play9, ont également participé à l'enquête. Deh Bastos, publicitaire et créatrice du profil Criando Crianças Pretas, Ana Paula Passarelli, de Brunch, et Carlos Scappini, cofondateur de Music2/Mynd et associé de Billboard Brasil, sont également inclus dans la recherche.
La recherche a débuté avec la thèse de master de Caio Motta, défendue au POSCOM/UFSM en 2025, et a été approfondie pendant la première année de doctorat, également au sein du programme. Pour le chercheur, cette publication représente une opportunité de contribuer au débat sur un domaine en expansion et encore concentré dans les grands centres du pays. "Je ressens une grande fierté de pouvoir contribuer à un domaine qui est en pleine croissance et qui est concentré dans l'axe Rio-São Paulo, à partir d'une recherche scientifique construite qui a son siège dans le sud du Rio Grande do Sul", déclare Motta.